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引爆营销活动,你需要注意这几点!
小鱼儿主页小鱼儿玄机-官网|平台首页?2018-12-20

引爆营销活动,你需要注意这几点!

企业想把市场营销活动做好,仅仅抓住市场热点远远不足,仍需要找到它“爆点”。当一场营销活动被“引爆”的时候,产品的价值就会释放出巨大的能量。随之,品牌也会形成强劲的冲击波,辐射到市场上更多的受众群体,迅速升温产品和消费者之间的关系。

那么如何才能有效引爆产品呢?

本期的瀚庭研习会将为大家分析《心智力——商业奇迹的底层思维》 这本书中的“三层世界”的理论来解决这个问题。

引爆营销活动,你需要注意这几点!

1、从物质世界层面——利益驱动

在《心智力》中提到,人的意识、理性所反应的世界,包括自然界与人类社会,称为“物质世界”层面。

通过利益如优惠、礼品、精彩演出等方式提高活动效果,这是属于物质世界层面的引爆方式。这种方式非常常见,也最容易捕获消费者的注意力,能够瞬间提高客户流量。

在此举一个例子。

2016年,支付宝在临近春节之际策划了一场“集五福”活动,鼓励所有支付宝用户通过搜集“五福卡”,最后集齐五福的用户可瓜分5亿现金,在指定时间点开奖,同一账户仅能分到一个随机现金红包,红包最大金额666元。消息一出,全国支付宝用户踊跃参与,支付宝平台抢红包人数大幅提升,甚至有更多人为了提高中奖率,鼓励家人纷纷注册支付宝,在亲戚和朋友的带动收集五福,互赠五福。同事间见面的第一句就是:“你有敬业福么?”从活动启动到抽奖结束,五福活动大篇幅占据了人们的茶余饭后,成为微信朋友圈最热门的互动话题。支付宝成功利用春节前夕,尤其是万人空巷的春晚时间,支付宝用户流量暴增。

可见,物质世界层面的引爆点是通过利益驱动来完成的,由于它极具诱惑力,所以可以让流量客户快速聚焦。对于奔着小恩小惠而来的新用户,支付宝增加了消费者对产品的体验,但还不足以形成客户粘性。 “集五福”活动最终并没有改变社交格局,但是通过资金流动成功吸引了新用户,并提高了知名度。这个活动也让支付宝成为成功的节日营销典范。

2、从心理世界层面——情感驱动

何为“心理世界”层面?即人的潜意识,心理活动。在这一层看问题,我们会关注到人的情绪与感受。

2012年,聚美优品推出了一条火爆网络的励志广告——《我为自己代言》。通过代言人陈欧帅气阳光的外表,走心的文案,瞬间引爆互联网。之后出现无数的网友仿效这篇文案,并命名其为“陈欧体”。这条广告给聚美优品带来持续不断的关注和热度,销量连创新高。

通过情感驱动来与消费者达到一种情绪上的共鸣。心理世界层面的引爆点是属于这一类,这类引爆点给人的感觉是温情的、走心的、励志的、快乐的。这种情感链接的存在让消费者接收到的不仅仅是产品本身的温度,更多是营销者投射在产品上的情怀。

3、从系统世界层面——使命驱动

系统世界即人所在的系统,以及系统所赋予人的身份和角色,它的引爆点是通过使命与情怀的驱动,提高产品的识别度与层次。

众所周知,2008年四川发生汶川地震,广州著名企业“王老吉”第一时间向地震灾区捐款一亿元。新闻一出,网民们纷纷赞赏“王老吉”的善举,并且纷纷加入善举行列。王老吉除了通过善举帮助社会,同时通过事件提高了品牌的口碑。人们在购买软饮时,每每看到“王老吉”,心中都会对此“民族品牌”产生强烈认同感,“王老吉”也会成为购买凉茶的首选。

一个拥有强烈社会责任感的企业,无论从情怀还是市场的角度出发,最终都能成为社会企业的标杆。

来自公众号“瀚霆研习会”。

瀚霆研习会是由舒瀚霆(鞠凌云)组建的企业家独角兽社群,致力发现行业领袖,创造无限可能。


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